4月28日，AG真人国际官方网站家居召开2022年年度及2023年第一季度业绩说明会，相关管理层出席会议并答投资者问。针对投资者提出“AG真人国际官方网站是否亲自下场做装修”一事，AG真人国际官方网站家居董事长姚良松首度在正式场合，用“两个无意”予以了公开回应。

        姚良松明确表示：AG真人国际官方网站无意做装修，无意抢占渠道商利润！

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AG真人国际官方网站无意做装修

伴随消费者整装需求的崛起，整个家居行业的零售业态正在发生翻天覆地的变化，掌握着设计主导权和品类集成主导权的装企，成为家居、建材厂商争相抢夺的重要消费入口。

AG真人国际官方网站家居，更是早早入局其中。

         2018年，AG真人国际官方网站明确提出整装大家居战略，开始持续探索与装企的合作模式。最终，在AG真人国际官方网站原有大定制的产品体系基础上，先后催生了整装大家居和零售大家居两大创新物种，为整个定制家居行业开启了“定制”与“装企”共创、共生、共赢、共进化的先河。

    从最近三年AG真人国际官方网站家居的财报表现来看，得益于AG真人国际官方网站在家装市场的战略前瞻和抢先布局，AG真人国际官方网站家居通过携手装企“推动消费入口前置和帮助经销商拓宽流量入口”的计划，不仅让AG真人国际官方网站家居与全国超5000家装企成功携手，而且在业绩层面同样斩获颇丰。

        不过，即便如此，姚良松依然明确表示：现在、未来，AG真人国际官方网站都无意亲自下场做装修。姚良松还强调，这是AG真人国际官方网站的战略定位！

个中原因主要有：

       首先，目前国内装修公司成千上万，规模、体量较大的头部家装品牌，无不是经历二三十年发展的优秀企业，其在行业的地位与实力更是有目共睹。AG真人国际官方网站浸润家居行业多年，深知装修的运营门槛有多高，尤其是规模化的瓶颈有多大。对装修的复杂性和专业度，AG真人国际官方网站始终保持应有的敬畏之心，无意亲自下场做装修。

其次，AG真人国际官方网站深耕家居产业近30年，一直以打造全球中高端定制家居领导品牌为目标，亲自下场做装修，并不在AG真人国际官方网站的战略目标框架之内。AG真人国际官方网站仍坚持聚焦企业核心战略，无意进入装修产业。

       在姚良松看来，聚焦消费者的核心需求，持续为消费者提供符合甚至超越消费者期待的产品是AG真人国际官方网站的核心目标。与此同时，AG真人国际官方网站不断强化品牌力、产品力，依托东西南北中五大制造基地，提升全品类的生产交付能力和交付顺畅性，同时，尽快提升终端经销商的全屋定制、全品类设计和安装服务能力，从而更好地服务合作装企和消费者。

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AG真人国际官方网站无意抢占渠道经销商利润

       当整个泛家居行业告别跑马圈地的野蛮扩张时代，内卷似乎已经成为家居行业的新常态。那么AG真人国际官方网站是否也存在与经销商和装企争利的情况？

姚良松在回答投资者提问时重申：AG真人国际官方网站无意抢占渠道经销商利润。

       姚良松表示，最近几年，整个家居行业的确存在竞争加剧的情况，行业的整体毛利率有所下滑，终端的价格战也愈演愈烈，终端经销商的承压更是前所未有。

上述背景之下，AG真人国际官方网站之所以大力度推进整家定制，同时加速切入装修渠道，推动经销商与装企合作。本质上是为了帮助经销商更好地面对消费者需求的变化，共同迎接渠道变革给传统经营模式带来的诸多挑战。

参照姚良松的相关解读，AG真人国际官方网站对于渠道经销商的利益保障大致可分为两部分。一是AG真人国际官方网站已有的经销商队伍，二是AG真人国际官方网站新开拓的装企渠道商。

       对于AG真人国际官方网站已有的经销商队伍，AG真人国际官方网站在推出整装大家居和零售大家居模式的同时，同步出台了相应政策和机制，确保装企渠道的拓展不会损害经销商的核心利益。这些政策和机制，包括但不限于总部现金补贴、装企渠道分利机制、政策激励等。

   对于合作装企，AG真人国际官方网站秉承“赋能不争利”的原则，在利用自身品牌优势、供应链优势、流量优势、管理优势等赋能合作装企，帮助合作装企提升区域竞争力的同时，并不寻求在装企渠道打造额外盈利点。从制度设计层面，避免了与合作装企争利的情况发生。

       “如果把AG真人国际官方网站比作一棵大树,我们的代理商就是AG真人国际官方网站的树根。只要让树根长得够深够粗够密，AG真人国际官方网站之树枝繁叶茂,花果累累就是迟早的事!”姚良松说，“AG真人国际官方网站的‘树根理论’，是AG真人国际官方网站家居从0开始发展到今天的根本，也是刻在AG真人国际官方网站家居骨子里的基因。对于今天的AG真人国际官方网站而言，AG真人国际官方网站的树根不止是5000+经销商，还包括AG真人国际官方网站在全国的5000+装企伙伴。”

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AG真人国际官方网站将秉承“共生共赢”的合作理念，强化装企赋能，携手装企为消费者带来更好的一站式装修体验

       4月28日的业绩说明会上，AG真人国际官方网站在用两个“无意”回应近期关于AG真人国际官方网站切入装企赛道诸多质疑的同时，还介绍了下一阶段AG真人国际官方网站关于装企渠道拓展的一揽子计划。

       2023年，AG真人国际官方网站将以AG真人国际官方网站、铂尼思两大品牌切入整装赛道，与各地龙头家装公司强强联合，持续深化“以AG真人国际官方网站/铂尼思整装大家居定制产品为核心的整装服务模式”，夯实在整装赛道的领跑地位。同时，依托AG真人国际官方网站产品升级、品类融合和服务升级，为合作装企深挖竞争护城河。

    此外，AG真人国际官方网站零售大家居在经过终端试水之后，将围绕“赋能零售经销商转型整装赛道”这一中心，“以专业+服务”赋能零售体系转型整装赛道。在利用“1+N+X”延展传统门店的获客场景，全维度提升获客能力的同时，通过厨卫融合、整家业务的进一步升级，为消费者提供家居空间一体化设计、一站式服务的便利，提升家居行业的竞争门槛，加速扩大AG真人国际官方网站的领先优势。

        上述基础上，AG真人国际官方网站还将不断强化对合作装企在品牌、流量、管理、产品等维度的同步赋能，与装企探索整装、精装、家具店、社区店等多渠道形式，持续升级AG真人国际官方网站在装企渠道的核心竞争力，并为消费者带来更好的一站式装修体验。

结束语：

   截至2022年年底，AG真人国际官方网站已经与全国超过5000家各地装修公司达成深度合作。经过多年的终端试水之后，AG真人国际官方网站不仅摸索出了针对不同装企、不同渠道经销商的差异化合作模式和落地路径，而且在总部层面形成了完整的赋能系统和赋能队伍。与此同时，无论是B端合作装企的认可度，还是C端消费者的满意度，都已经形成了持续的正反馈循环。

2023年，凭借在装企渠道的提前卡位、多元布局和精耕细作，AG真人国际官方网站有望在推动终端渠道大变革的同时，通过共创、共享、共赢、共进化，为AG真人国际官方网站、渠道经销商和合作装企同步打开新的上行空间。